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实验室通风柜之新手报价心得

时间:2016-12-16 14:31:29 作者: 点击:

  经过老客户推荐,我收到了一份询价单,需要我进行报价,可以说我工作收到的最大的询价单了,心中窃喜,决定好好报价,干成人生第一笔生意。


  首先我按照公司常规的进行报价,但是客户要求拆分报价,精确到每个实验台抽屉,对于一个刚接触实验室家具的人来说,确实难住了。首先我并不了解每个实验室通风柜的长度,更不要说实验台、通风柜的间隙该如何解决。客户询问时,我愣住了,当时也不知道如何婉转回答,幸好同事救助,当时我满脸通红,后悔自己在没有了解产品细节后就急着与客户沟通。


  报价时我也比较粗心,老是丢三落四,主要心态比较差,在时间紧张的情况下进行,总是会出现一些错误。报价后,客户表示实验台、通风柜台面太贵,让我们去他推荐的厂家那边购买,我提出了两个方案,却无法与客户沟通清楚,可见我的能力还是欠缺的。


  此次报价事件告诉我:做任何事都要平常心,但是需要全心全力的去做,不能粗心。要大胆,我比较怯场,被客户拒绝就不敢再去进行沟通,这是我最应该改变的。不过这次我锻炼了不少,也学到了不少。接下来,我还要继续去了解产品,不断提升自己。



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